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家電亂市已至,廠商如何接招? 樂鈞電子整理分享

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點擊次數:1416 更新時間:2016年06月13日10:07:24 打印此頁 關閉
原創 2016-06-02 華辛 

探灵笔记后视角 www.vnjtl.icu 亂市、亂象、亂局,這些都不可怕。真正可怕的是,家電廠商自己內部先亂了,最終導致在一線市場的操作手法更雜亂無章,原本推進的企業內部管理創新和組織變革被擱置。

 

華辛||撰稿

 

可以看到,在一切看似相對平靜而正常的5月家電市場競爭中,存在于家電廠商之間的各股力量卻是暗流涌動,亂象頻出。


其中,最為突出的,存在于兩個方面:一是家電制造商與渠道商之間相互不信任而產生的亂象;二是家電一線市場競爭中引發的種種操作手段亂象,大量的無效促銷手段層出不窮,資源投入浪費。

 

亂市已至

當前,家電市場的諸多亂象,主要存在兩個層面:


第一,在市場表面:當前家電市場上,電商低價產品從線上向線下開倉放貨,以及大量游走于家電廠商灰色地帶的竄貨商們再度崛起,還有部分家電經銷商唯低價格是圖,是留給大家的最深刻印象。也是引發家電廠商雙方關系緊張和矛盾日益白熱化的動因。


第二,在市場內部:從去年開始,一場場由廠家聯手當地代理商不斷推出的各種主題促銷引爆活動,意在謀求終端市場上實現強刺激。但是,這種由廠家與代理商聯手直接深入一線市場,公開跳過經銷商,直接以低價格促銷在終端引爆,帶來的后果就是將大量經銷商的日常出貨困難,甚至對市場原有的價格體系和零售體系造成巨大沖擊。


不少縣鎮一線的家電經銷商就多次向家電圈抱怨,廠家和代理商搞促銷活動是好事情。但是,他們一場活動放出來的低價格產品,甚至比開盤政策提貨價還低,完全讓我們的庫存倒掛和貶值。而且,一場低價格促銷活動之后,至少對當地市場未來1個月的拓展和銷售,都會產生負面影響。


其實這只是眾多市場亂象之一?;褂?,長期以來家電經銷商質疑和擔心的電商巨頭們以低價在沖擊線下市場等問題,并沒有得到解決。反而在今年,因為電商渠道的大發展,加大了對線下實體店低價出貨的攪局。

 

亂市根源

其實,一切矛盾的根源在于,時代在變,人沒變。


過去幾十年形成的相對穩定而可靠的家電商業零售體系和利益分配體系,在當前市場環境之下,被不斷的挑戰和沖擊。


這種挑戰的力量,根源是互聯網時代帶來的去中心化、透明化,造成原本以各個區域市場為單位的地域式批發、分銷和零售局面,面對全國性的大分銷、大零售體系的沖擊,進而讓傳統企業到用戶之間原本四五層的流轉環節,被直接縮短至只有一兩層。


原本在過去各個環節都能生存、盈利的家電廠商渠道商,被快速沖擊之后,沒飯吃甚至連水都沒有的喝了。最近幾年以來,大量的家電批發商要么消失出局,要么轉型變身直營商,要么就成為直營與批發同行的復合商。


與此同時,那些單靠低價信息,以及價格不透明而長期倒貨的那些個家電“倒爺”們,原本的好日子已經到頭了,但沒想到卻在自去年以來的市場亂局之中獲得了新的商機。原因何在?


電商渠道的低價,傳統家電代理商的低價,甚至是一些家電廠家的庫存要清理和消化……這些都需要在市場上找到出口。所以老問題沒解決,新問題再次出現,想不亂都難!

 

亂市接招

市場亂,但是家電廠商的操作手段不能亂,否則就是亂上添亂。


其實對于整個家電廠商群體來說,要想應對這一輪的亂市局面,關鍵思路還在于,要從內部的變革和強健體能入手,抓住應對亂市競爭的牛鼻子,走出自己的市場競爭和發展軌道。


核心,就是回歸所有廠商經營的本質。那就是從內部的管理和變革著手,要強化對于內部各個部門、各個體系和各個平臺的優化。正所謂,寒冬很冷,卻是增強體質的好機會。趁這個時期,真正讓員工重新認識市場、理解競爭,梳理如何更好地與客戶,與用戶交流溝通,真正尋找內生性驅動體系。


重點,就是要抓住企業經營的牛鼻子。長期以來,整個家電市場競爭的四大要素:產品、價格、渠道和促銷,并沒有發生變化。無論是過去,還是現在,甚至是未來,產品是主導,價格是誘因,渠道是媒婆,促銷是臨門一腳的引爆。因此抓住這四大要求,練好市場經營的基本功,真正靠產品說話,促銷錦上添花,價格成分水嶺。


根基,則是要建立起相對成熟而穩定的利益共同體。無論是廠家,還是商家,在當前的市場環境下都不能單打獨斗,而是要充分利用互聯網浪潮帶來的平臺開放和資源共享機會,建立與上下游的商業合作伙伴一起拓展,共同發展的新商業價值鏈條。


所有人,所有企業和商家,當前都不可能是一個人在戰斗,要是要充分利用團隊的力量,伙伴的資源,開啟一場屬于家電產業的競爭新時代!


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